Formation - Arc En Ciel - DISC®- Commerciaux perfectionnement
Booster ses ventes
Public : Tout commercial
Prérequis : aucun
Présentiel / Distanciel
OBJECTIFS DE LA FORMATION
✓ Accueillir professionnellement pour toutes Identifier son style de vente préférentiel.
✓ Reconnaître chez les clients/prospects leurs principales caractéristiques « Couleurs ».
✓ Adapter son style de vente en fonction du client/prospect pour déployer des stratégies efficaces et éthiques tout au long des étapes de la vente
- INTER
- INTRA
À DISTANCE
Durée :
Présentiel de 7h00
Tarifs :
Selon devis
Sessions :
EN PRESENTIEL OU À DISTANCE
Durée :
Pour tout projet intra, ajustement du contenu et de la durée possible en concertation avec l’entreprise en fonction des problématiques et attentes des participants
Programme de la formation
IDENTIFIER LES ÉTAPES DE LA VENTE
IDENTIFIER LES DIFFÉRENTS TYPES DE VENDEUR
- Forces et faiblesses des couleurs dominantes dans les différentes étapes de la vente
SE SITUER PERSONNELLEMENT
- Forces et faiblesses en tant que personne et dans son métier
- Détermination des axes de progrès
DÉCOUVRIR ET RECONNAÎTRE LA COULEUR DOMINANTE DES CLIENTS
- Forces et faiblesses
- Comportement verbal ( mot employés, questions posées)
- Comportement non-verbal (tonalité de la voix, gestuelle)
- Motivations dans un acte d’achat
CRÉER UN CLIMAT DE CONFIANCE
- Le premier contact
COMMENT ÊTRE PLUS EFFICACE DANS LA RELATION
- Ancien et nouveau modèl de vente
RENFORCER LA CONFIANCE EN FONCTION DE LA COULEUR DES CLIENTS
- L’importance de l’observation et l’écoute
Nos formateurs
Pascal COLAS
CE QU'ILS PENSENT DE NOTRE FORMATION :
Informations complémentaires
Méthodes mobilisées
- PEI© : Pédagogie d’Expérimentation et d’innovation
- Activités Klaxoon : remue-méninges, aventures, challenges, quiz, missions
- Capsules d’apprentissage en ligne en accès illimité à réaliser en intersession
- Animation vidéo projetée
Modalités d'évaluations
Pendant la formation :
- Quiz ou Aventure Klaxoon après la formation pour évaluer les acquis.
Évaluation des acquis :
- Réalisée à l’issue de la formation via l’outil Klaxoon
Modalités et délais d'accés
Distanciel :
- Disposer d’une connexion Internet, d’un ordinateur et idéalement d’un casque.
- Une assistance technique et pédagogique est assurée par Cadriformat auprès du participant.
Présentiel :
- En interentreprises : séminaire hôtelier comprenant un petit déjeuner d’accueil, le déjeuner et deux pauses gourmandes. Salles accessibles pour les personnes à mobilité réduite et équipées (WI-FI, vidéoprojecteur, tableau à feuilles mobiles, et éventuellement un tableau numérique interactif)
- En intraentreprise : locaux et équipements mis à disposition par l’entreprise ou séminaires hôteliers
Délais d’accès à nos formations : Réponse à vos demandes sous 72h et entrée en formation au plus tard dans les 60 jours de la demande de formation.
Accessibilité
Nos prestataires hôteliers sont des établissements permettant l’accès des personnes à mobilité
réduite. Contacter le référent handicap « olivier.david@cadriformat.fr » pour toute question relative à l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap.
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