Techniques de Négociation Avancées "Scotwork"
Public : Tout collaborateur
Prérequis : aucun
Présentiel / Distanciel
OBJECTIFS DE LA FORMATION
✓ De consolider les techniques acquises lors du stage Techniques de Négociation Avancées 1;
✓ D’identifier, de mettre en place des objectifs de négociation réalistes et de savoir les mesurer pour monter en compétence à chaque négociation
✓ De développer sa performance de négociateur et ses résultats en négociation
- INTER
- INTRA
À DISTANCE
Durée :
Présentiel de 16h00
Tarifs :
2490€ HT par personne, soit 2701.65€ TTC
Sessions :
EN PRESENTIEL OU À DISTANCE
Durée :
Pour tout projet intra, ajustement du contenu et de la durée possible en concertation avec l’entreprise en fonction des problématiques et attentes des participants
Programme de la formation
Avant la formation
- Nous échangeons avec le commanditaire (entretien) et le participant (fiche d’attente reçue lors de la convocation) pour identifier votre contexte et vos objectifs avant le début de la formation.
Programme
Rappel des notions apprises en TNA1
- L’approche Scotwork de la négociation en 8 étapes
- Evaluation de ses acquis sur le process de négociation
Les phases de négociation
- Comment gérer le processus de négociation : reconnaître dans quelle étape vous êtes, relancer le processus de négociation
- Les techniques d’observation et d’analyse en cours de négociation
- Les techniques d’identification des opportunités de création de valeur
- L’approche de situation de négociation en situation de conflits et de tensions
- Construction de son plan de développement personnel : objectifs personnels et transactionnels
Le déroulé des 2 jours, comme pour TNA1 : PRATIQUER, OBSERVER, ECLAIRER pour ENGAGER dans l’action et consolider progressivement sa confiance
Les cas pratiques
Les cas pratiques abordent les contextes suivants :
- Négociation managériale et RH
- Négociation d’achats généraux
- Négociation commerciale
- Vous pourrez expérimenter des techniques et tactiques de négociation éprouvées parmi les 130 du modèle Scotwork : détecter les signaux, gérer les contreparties, mettre en œuvre un accord étape par étape, désamorcer, poser les questions constructives…
Nos formateurs
Hervé LE GUERNIC
Consultant formateur Vente et négociation, Communication. Coach certifié, il accompagne individuellement et collectivement des managers et des équipes de Direction avec une forte orientation opérationnelle.
CE QU'ILS PENSENT DE NOTRE FORMATION :
Informations complémentaires
Méthodes mobilisées
- PEI© : Pédagogie d’Expérimentation et d’innovation
- Activités Klaxoon : remue-méninges, aventures, challenges, quiz, missions
- Capsules d’apprentissage en ligne en accès illimité à réaliser en intersession
- Animation vidéo projetée
Modalités d'évaluations
Pendant la formation :
- Quiz ou Aventure Klaxoon après la formation pour évaluer les acquis.
Évaluation des acquis :
- Réalisée à l’issue de la formation via l’outil Klaxoon
Modalités et délais d'accés
Distanciel :
- Disposer d’une connexion Internet, d’un ordinateur et idéalement d’un casque.
- Une assistance technique et pédagogique est assurée par Cadriformat auprès du participant.
Présentiel :
- En interentreprises : séminaire hôtelier comprenant un petit déjeuner d’accueil, le déjeuner et deux pauses gourmandes. Salles accessibles pour les personnes à mobilité réduite et équipées (WI-FI, vidéoprojecteur, tableau à feuilles mobiles, et éventuellement un tableau numérique interactif)
- En intraentreprise : locaux et équipements mis à disposition par l’entreprise ou séminaires hôteliers
Délais d’accès à nos formations : Réponse à vos demandes sous 72h et entrée en formation au plus tard dans les 60 jours de la demande de formation.
Accessibilité
Nos prestataires hôteliers sont des établissements permettant l’accès des personnes à mobilité
réduite. Contacter le référent handicap « olivier.david@cadriformat.fr » pour toute question relative à l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap.
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